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开零售服装店的经验如何打造服装供应链店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:30:43 阅读: 来源:铝合金厂家

导语:很多人开始做服装,很兴奋,到批发市场逛一圈又一圈,每个档口的美女都看了一个遍,每个美女说的都是爆款,就开始这个店也要几件,那个店也要几件。

小真行销几年,得出销售行业最精髓的根本是:只有一流的供应链,才能有一流的生意。

不管怎么说,最首要的,我们还是得去采购核心的产品:基调货,也就是我们店里最主打的货。很多人开始做服装,很兴奋,到批发市场逛一圈又一圈,每个档口的美女都看了一个遍,每个美女说的都是爆款,就开始这个店也要几件,那个店也要几件。本来档口要关门了,自己也想打道回府,可是大门附近的档口的漂亮小妹一招呼,最好还要拿几件。一旦确立要采购,最好是给自己一个计划,计划的要点大概是这样:

1、给自己几个月的时间,我觉得最好不少于3个月,各个批发市场都看个遍,每个档口都看一看,看档口的时候最好带上一个卡片夹(可以放很多名片的那种),一个本子和一支笔,不要怕,可以不断的看,不断的记录下来,每个档口的货怎么样,怎么批,怎么补,老板人如何。当然档口的小妹的,老板娘的,总会问你:老板,哪里做?你可以嘴角扬起15度,很认真的跟他们说做外贸的。他们一般会转怀疑为微笑。不要说做杭州,做武汉做北京等地方,大的批发商一般在这些地方都有长期合作的下家。如果在那些地方没有下家的,我劝你也不跟他做,因为他太小了,支撑不了你长大。

2、一定要厚脸皮,无所谓,这世界谁认识谁,反正你没有看好货之前,就不断的问,不断的摸,然后不停的记下来。除非用晾衣杆赶你,否则你别走。

3、一定要多比较,因为即使是档口,自己做货的档口,也会80%挂别人家的款,比如汇美有些货跟金泰的货一样,可是汇美会贵个30%。所以,不走完市场之前,不要跟那些档口老板任何承诺。虽然他也不要你负责他的下半辈子。

4、去拿货,最好不要太相信自己,也不要太怀疑自己。除非你真的像小真一样,从小就对服装时尚非常热忱,同时也了解一些服装,否则你最好招一个买手,对服装和品位比较有感觉的买手。不要认为,自己喜欢的东西别人就喜欢。永远不是的,服装本来就是很个性的东西,教育,思想,眼界不一样,其认可程度也不一样。当然这个东西也是有诀窍的,的确把握不准的话,就到淘宝上研究与你定位类似的店铺,他们什么产品卖的好,同时躲在你想拿货的店铺角落里,伸长了耳朵,听人家那些熟客都拿了些啥,看他们的订单,他么都拿了些啥。除非档口的小妹已经喜欢上你了,否则他们给你推荐的爆款,你就半信半疑好了。核武器就是:搞定档口的小妹!不过就不知道这样付出的成本是不是太高。

威尼斯商人说:没有见到缝纫机之前,千万别掏出自己的口袋!

这句话,有对的地方:越往源头找,中间商赚去利润越少,自己的价格约有竞争优势。我也建议你去试一下,不过只要是两到三天就行了。不要太浪费时间,做大货的厂家都躲在写字楼里面,档口那些一般是他们的批发商,大货的厂家只做大客的生意。他们的资金周转,运作手法已经决定了他们不会理你的。就像周星星要接近秋香一样。秋香是大家闺秀,周星星开始只是个混迹江湖的文艺青年。但是也不要灰心,等你做大的某一天,你也可以去写字楼找他们,我相信你也一定能的。

长久的生意,需要长久的合作伙伴,包括供应商!

建议拿货的时候,重点选几家供应商,供应链不宜拉得太长,最好是找那些档口和铺位看起来有实力的店铺去谈,你可以谈你的理想,谈你的人生,谈你的生意做大以后,一定会娶老板娘那个不太漂亮的女儿。反正就是让老板觉得你诚恳,觉得你有恒心和毅力,觉得你是个上进的年轻人,觉得你有前途。尤其是基调货,就找3家供应商。第一,你可以集中给他们走量,他们就高兴,他们就会把好的款告诉你,如果畅销品库存不多了,通知你先补货,只有这样你的生意才可能做大。以后有新的好的款,他也会首先给你介绍。而如果你一下子把供应链拉得太长,没有一个供应商会觉得你好,因为你不能给他们走量,你的单量太分散了。屈臣氏一年在中国大概有40个亿生意,有1万多个产品,他们全国最核心的供应商,猜猜有多少?...

多少个?

再猜!!!

8个!只有供应商从你这里赚到钱了,他才会支持你赚钱。所以不管是二批档口也好,炒货也好,只要不离谱,都是可以选择的。当然要选择那些有实力的炒货商!站西白马80%的档口都有炒货,帮人家挂板是不是炒,是炒!等你做大的那天,可以一次进货单色单款200条,那么炒货商也会给你很优惠的价格,一条赚3元也会给你。因为市场是透明的。但是赚30%是不厚道的。

如果你是开始做这个行业,开始不要进那么多货,因为你也不知道哪款会畅销,少进一点,款式可以多一点,就是所谓的少进多款,卖得好了再补货也来不及,开始少进的时候价格肯定会高一点,这个没有关系,这个就是学费,这个学费是要交的。你可能会说,那我进多款,会不会有一些款卖不出呀,那是肯定的,除非你不做,服装的魅力就在于此。季末的时候会有人来收尾货的,不要担心,呵呵。

关于补货:卖得好的,就多补一些,我的朋友毛泽西同志说过:世界最怕认真二字。补货的时候,如果你是有销售记录的话,你就根据历史的销售记录来,比如什么颜色什么码卖了多少,形成一个销售比例,然后根据这个历史记录去补货,你的不良库存就会少一些,周转率就会高一些。其实这就是经营。王永庆卖米的故事,相信大家都听过的,分析客户的需求,安排自己的资源,实现利益最大化,这就是经营。

情报很重要,要么经常观察别人的店,呆上个十天八天,直到老板娘放狗咬你。只有这样,你才会知道人家什么东西卖得好,你不知道什么东西卖得好,进什么货都有风险。

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