她凭什么吸引千万风投第一家获投800万元的网店

她凭什么吸引千万风投——第一家获投800万元的网店转载cyzone导语： 目前国内风险投资活跃，无论是网站还是卖家，都希望依靠自己的高排名，庞大的企业规模和销售额或创意的经营理念来吸引风投的注意，为自己获得投资制造方便条件。就在大家日夜期盼风投

目前国内风险投资活跃，无论是网站还是卖家，都希望依靠自己的高排名，庞大的企业规模和销售额或创意的经营理念来吸引风投的注意，为自己获得投资制造方便条件。就在大家日夜期盼风投来敲门时，一个开业仅仅一个多月，信誉度才3个钻的女装店铺一下子吸引了800万元风投资金。这令人艳羡的机会背后究竟有着怎样的背景和特殊性？第一个吸引风投的网络店铺事件又蕴藏着服装电子商务行业内部怎样的蠢蠢欲动？

人物名片

主持人：周舟

主持人

曹益堂 投资专家，现任LH集团总经理，曾担任德邦证券直投董事总经理、环宇资本副总裁、九牧王服饰战略总监、美特斯邦威战略负责人。

曹益堂

张本伟 资深软件、互联网创业者与投资者，曾参与158china.com、blogcn.com、书生国际等多起互联网融资与并购。

张本伟

王作梁 妈妈说网站副总裁。从事互联网行业近10年，对SNS社交网络和母婴产品电子商务领域有着丰富的经验。

王作梁

自己创业开服装网店，正当为进一步扩大店面、引进人才、加大生产、大规模推广却因资金不足迟迟不敢发力而发愁时，近千万元的风投资金从天而降，愿意助企业发展一臂之力。这听来近乎是白日梦的好事，却真实地降临在一个名叫枫丹白露的淘宝女装店主头上。

今年7月中旬，枫丹白露店铺刚刚上线，在上线之前，这个原创女装品牌花在创建团队、前期市场调研，走访身边众多成功的大小卖家以了解市场、了解行业就用了将近8个月的时间。之后从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题，企业选址在深圳，由于整个长三角地区是服装生产加工的基地，供应链的各个环节都能找到很好的连接点，包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等，诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。

记者向负责枫丹白露推广工作的RobinYang了解到这些情况，并不觉得这家店铺有什么与众不同之处，不计其数的网络卖家拥有着与他们相同的条件，而这家店的特别之处究竟在哪呢？

强大的团队背景是吸引风投的主要原因

RobinYang向记者表示，吸引风投最主要的原因之一，其实在于企业的团队构成。记者通过采访了解到，企业核心团队成员由4个人构成，其中3人都曾在国内顶级互联网公司拥有5到10年的工作经历，其中一位主要负责人不仅在易趣上开过店网，是中国最早一批网络卖家，更在之后加入淘宝网后，见证了淘宝网整个创业的过程。此外，枫丹白露一个负责供应链的同事，在传统的服装行业同样有着超过十年的工作经验，特别擅长供应链方面的整合以及店面营销。企业后来聘请的服装设计师，也要求必须是正规的服装设计专业毕业，从服装设计师助理做到设计师然后做到总设计师，直到设计总监，一路走过来的大概有15年的从业经验。

通过RobinYang的介绍记者发现，整个企业团队的构成互补型很强，除了具有专业经验的互联网人才，还有十几年传统服装行业从业经验的人才，再加上新招募的拥有15年经验的设计师，组成了横跨传统服装企业与互联网领域之间的组合，把这两个看似很专业的行业很好地整合起来。当初企业在进行市场调研时所掌握的很多整个网络女装市场销售走势增量等最新的一手数据，以及对传统服装品牌的分析研究数据，包括对于各年龄层消费者的分析和整个服装的定位的一手调研数据等，都是得益于曾经有过多年电子商务经营经验的合作伙伴们。

我认为我们能够吸引到风投很重要的一个原因就是，在中国想找到一个有20年设计经验的服装设计师或在传统服装行业有过20年工作经历的资深行业人很容易。因为服装行业在中国的历史非常长，其中有经验的人才也非常多，但是互联网在中国仅仅有10年的历史，而像淘宝网这种电子商务平台模式在中国仅仅出现了7年。如果想找到一个团队，不仅仅有着丰富的传统服装行业从业经验，而且同时具备在互联网和电子商务领域也有5到10年的从业经验的条件，是非常困难的，而我们这个团队恰恰就是满足了这一点。RobinYang说，我们团队的背景和从业经历让风投觉得我们是一个很难得的团队。但此次合作还是通过朋友介绍促成的，当我们讲出我们的商业计划和企业发展方向时，得到了风投公司的认同。

风投公司要是一个懂自己的人

对于风投公司来讲，既然把目光锁定在了电子商务领域，就要清楚服装电子商务行业属于一个慢工出细活的领域，很难在很短的时间内对企业的成败做出评价，需要很大耐心来让它慢慢成长，慢慢积累客户资源，当其内功修炼到一定程度，必定会有一个爆发式的发展。我们对于风投的要求，更多的是他必须要有这个耐心，同时又能对整个中国电子商务行业有一个很深刻的理解，他明白这个行业的运作规则，不会给企业太多的预期和压力，能够给你成长进步的空间，这样的投资商和我们的团队才能形成很好的合力，才能够使企业可持续、毫无顾忌地放手去做。

RobinYang表示，如果强行给企业制定一个短期目标，就会使我们有太多制约和压力，很可能导致最后在经营方式上做出一些盲目、冒进或者伤害客户体验的事情，这样对于企业可持续发展来说是不利的，我们与现在的风投公司的合作，就很好地避免了这个问题。投资方只是投资加入我们的股份，并不不介入我们任何经营管理。此外，风投公司对于枫丹白露团队的信心和信任，与他们之前的从业经历和彼此熟识的关系也是分不开的。

对于这800万元的资金，RobinYang表示主要用在三个方面，首先是提升企业产品的品质，包括扩大团队成员，选择可能成本较高但是做工质量非常好的加工厂。第二是品牌打造、建设上的投入，例如与国内顶级的设计师合作，每季推出两三个主打款由他们亲自设计。第三是产品的推广方面，由于一旦在淘宝网上大规模进行推广，会产生大量的客流量，在企业基础能力还不具备的情况下，贸然进行推广是很危险的，一旦企业修炼好内功，一切准备充分后，推广活动自然水到渠成。

很难复制却可另辟蹊径

如今，在淘宝网上的女装品牌中，出现了一些年收入过亿元的超级大店，已构成了大中型企业的规模，电子商务领域早期偏原始积累、粗放经营的阶段已经过去，网络平台只是小本生意聚集地的状态也已渐渐远离了我们，如今要想在众多网络店铺中脱颖而出，需要的是更加专业化和精细化的企业。由于电子商务领域的前景和预期都非常乐观，竞争日益激烈也是必然趋势，不光是草根创业者，很多传统服装企业也会进入到这个市场中来。

既有前景，又有竞争，就连风投也嗅到了网购中蕴含的无限商机。在第一家成功引进风投的淘宝店铺诞生后，众多淘宝卖家开始憧憬自己钱景。但是，我们必须清楚，枫丹白露的案例有没有可复制性，不得不承认，第一笔投给网络商铺的风投确实有其特殊性，深厚的团队背景和广泛的人脉关系为第一笔风投的引入起到了至关重要的作用，这些条件并不是所有创业的店主都能具备的，要想成功复制很难做到。

那么其他网店吸引风投的梦想就此破灭了么？

其实不然，RobinYang对记者说，要想吸引风投首先要在企业经营和战略方向上有一个很明确的目标，以前很多比较小的网络卖家刷信用攒积分的经营形式目的只是为了赚一块是一块，对于整个网店的发展没有一个系统的思考。如果想要企业得到风投的青睐，首先要做的就是给风投方一个愿景，让他们对你可以去实现这个愿景充满信心，这个愿景就是你这个企业能够很快做大做强，并拥有持续不断的赢利能力和增长能力。第二个吸引风投最重要的就是整个团队在应对日益激烈的竞争尤其是传统行业纷纷触网的现象，必须要有自己的核心竞争力，也就是自身的专业优势。第三就是企业对于客户的留存能力，有新客户到来，你能给他们提供一种什么样的产品品质，什么样的增值服务来留住他们，使他们重复不断地购买是一门很深的学问。RobinYang说。

第一笔交给淘宝店铺的风投渐渐平息后，其会对整个电子商务行业起到一个怎样的推动作用，是不是意味着一个网络店铺风投时代的开始呢，我们拭目以待。

上一页 1 2 下一页阅读全文BANGCAMP创业邦成长营，创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级，60个名额正式开启招募！现在报名，将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播！创新原力，伴你前行！

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