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产品包装的促销作用

在现代企业的市场营销中，包装必须作为产品的一项重要内容加以考虑。它不但对促进产品的销售有着重大作用，而且在一定程度上体现着企业的经营管理水平。除少数产品之外，绝大多数商品都需要进行包装。随着包装材料和包装技术的日新月异，包装已成为一种专门技术，形成了一种新的学科和产业。

根据包装的作用，包装应有保护性、商品性、陈列性、方便性等特征，对包装的设计主要从保护商品和促进销售两方面来考虑。包装从大的方面分类，可分为运输包装（大包装、外包装）和销售包装（小包装、内包装）。为了适应商品对包装的要求，应重视包装技术的研究。包装技术包括：构造技术、形状设计、尺寸分析和材料等内容。

为了更有效地满足消费者的需要和达到良好的促销效果，应制定包装策略。在产品刚投入到市场的时候，包装重点应放在与消费者沟通和突出宣传品牌商标上。一旦产品进入成长期，开拓市场就成为一项重要任务，差异化策略就要推出，以适应不同层次的消费。而当产品发展到成熟期，为保住市场占有率，实现稳定销售，要着重在方便顾客使用上下功夫。到后期，应努力降低成本，包装以保护产品为主，以使产品在市场保持竞争力。

经常采用的包装策略有以摄影周边下几种：

1、油封类似包装。企业所生产的各种产品采用统一的外型包装。由于图案相同，色彩近似，使顾客很容易联想起是同一厂家所生产的产品。采用这种包装策略有利于降低包装成本，扩大企业的声势，特别是对吧台促进新产品迅速打开销路，有着明显的作用。

2、多种包装。是指各种有关联的产品放在同一容器中，使顾客在一次购买中可以满足多种消费者的需求，或者能为顾客提供较多的方便。例如，家用小型工具箱，家庭常备卫生箱，还有将许多产品组合起来的“旅行包装”、“礼品包装”、“配套包装”等都属于多种包装。采用这种包装策略可以起到促进销售的作用。有时将新产品和老产品包装在示值误差——试样变形值的记录或显示的丈量值与被丈量值的实际数值之差一起，有利于新产品的推广。

多种包装策略除了从实用性方面考虑之外，还可以从趣味性设计上吸很多国家已在研究制止销售燃油汽车引消费者。“黑妹牌”儿童透明牙膏，采用一盒四支的包装方式，包装盒设计新颖、图案生动。盒内四支小牙膏分别采用黄、绿、红、橙四种颜色。有香蕉香型、菠萝溢香、草莓味香、哈密瓜香四种独特香味，同时冠以香蕉妹妹、菠萝弟弟、草莓姑娘、哈哈小子的美称。产品投入市场很受少年儿童的喜爱。

3、再使用包装。是指光度计产品使用之后，包装还有其他用途。如包装蜂蜜的瓶子，蜂蜜用完了可以用做茶杯；酒瓶可以用来当花瓶。有的在布料的包装纸上印有服装的式样和裁剪说明，这样做，一方面可以引起消费者重复购买的欲望，同时由于包装上印有商标，还可以起到广告宣传的效果。

4、附赠品包装。是指包装物中附加一些赠品以引起消费者的购买兴趣。

从包装总的发展趋势看，小巧轻便、可见易用、安全卫生和新奇精美的包装具有良好的促销效果。但要注意Abbott过分包装也是不可取的，模仿包装则会失去自己的特色，冒牌包装更是违法和不道德的商业行为。包装还应注意企业的社会，由于任何产品都需要包装，会造成大量包装废弃物。基于环保的要求，包装还应该尽量做到减量、重复使用和能够再生。

转载自:包装博览

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