看一看：企业产品、品牌定位的市场营销分析

　1、调研服务的主体是什么?企业进行营销战略决策，依照国际著名管理咨询公司麦肯锡的观点，涵盖了3个方面：选择价值、提供价值、传播价值。在这3个方面的决策中，触及到决策需要的数据分析和决策参考根据。我们国内有些的企业的做法是依托本身在行业中多年经营积累的数据和经验进行判断，也有1些企业取得成功，很大因素上是经验与事实的偶合性。在消费者偏好和市场日趋变化快的现实情况下，许多成熟的企业和大型企业依托数据分析和决策根据、采取科学的决策方法进行决策。业务投资领域的首先任务是选择价值，价值的判断和选择大部分是依托调研取得的。调研分为企业自己完成和拜托专业的市场调研公司来完成。以市场为导向的企业经营围绕“价值”进行经营，调研工作是首当其冲的任务，从这1角度来说，调研服务的主题是消费者的“价值”，和企业在实现客户价值和本身价值中的环境因素和企业因素。2、调研工作的进程与典型流程1)在进行产品和品牌决策的时候最新土地征收新规，我总结了1下，大多数企业的常规思路1般走以下几个方面：有没有可以细分的市场?有多大?未来发展情况会怎样样?宏观环境怎样样?对进入该细分的市场帮助和影响是怎样样的?----决定可不可以经营让企业取得利润和其它回报!行业中的竞争环境和其它环境对经营该市场的帮助和影响会怎样样?进入和退出有障碍吗，如果有是什么?----企业经营的风险性如何!企业的资源可以做到什么程度?假定1些各时间短的目标，大致的资源情况需求和获得的程度与可能性?-----经验交换经营成功的要素判断和经营的资源要求!消费者是怎样的需求?这直接关系到产品定位和品牌的定位。消费者的购买力和需求满足程度如何?这关系到产品的价格与利润贡献。消费者购买便好、购买行动如何?这关系到通路体系的计划和推行的策划。消费者是怎样实现与品牌的沟通的?这关系到品牌的沟通和传播策略。消费者对额外的利益需求如何?这关系到企业促销性行动。唤起消费者对品牌热情的行动方式有那些?这关系到品牌的成长与虔诚的企业服务性行动。----营销组合的计划需要!这是企业在作生产品投资和品牌经营的1些考虑要素。围绕这些要素的分析，下面我罗列1个典型的关于市场调研个案的流程。2)麦肯锡将市场调研依照营销战略的价值选择、提供价值和传播价值的秩序进行划分，进而计划出1些列的市场调研行动。下面是麦肯锡关于市场细分的1个典型的市场调研流程。也给大家做1介绍。　5、行业环境的调研从美国哈佛教授波特的5力分析模型方面可以进行鉴戒和考虑。企业能否延续获得生产产品的原料供应对营销的参考意义详细大家很明白，如果企业作出广告投入，断货就显得非常麻烦拆迁协议书丢了可以补办吗。生产厂家的技术、制造工艺、财力和其它硬件条件对产品质量的保证，人力、组织、制度对营销实行力关系到营销售成败。固然从组织职能分工这些不是营销需要关注的重点，营销调研重点关注的是分销链成员、竞品、替换品。营销关注分销链成员在于解决产品的流通，渠道成员的利益点，设计产品的通路计划从而驱动他们的推行产品和传播品牌。市场本身不可能没有竞争因素，关注竞品在于了解行业的市场结构和竞争态势，采取市场策略，比如跟随策略和挑战策略等市场策略等。关注竟品本身就是为了取得资料制定相对的竞争优势，比如竟品份额、产品结构、价格体系、渠道商、传播推行活动等等。对替换品的威胁，这关系到产品的生命周期。在新产品进行定位的进程中，企业1般比较少的关注，这需要对行业和消费者充分的了解，这对新品的定位意义不是很大。从营销的角度来看，调研行业的重点放在行业和竟品上面。(环境的因素调查主要服务于企业的经营决策，另外还要考虑行业的集中度、行业成功要素研究等方面。企业是否是决策投资新产品领域是营销的条件条件。)6、消费者的调研对产品和品牌的定位来讲，是调研的工作重点。(我举日化行业的化装品为例进行论述，通常的情况下，企业对新品的经营会有1个大致的方向，专业调研或顾问公司也会假定1个大致的目标群体，比如保湿产品方向。)1) 关于消费者需求的调查我们手着眼于消费者为什么要用化装品?通过问卷、行业中人士或消费者深度访谈，消费者的需求就会显现出来：养颜、去斑、滋润皮肤、去皱、容颜皮肤、防冻、防晒、容颜皮肤细胞、容易吸收……等等,这是消费者对产品功效方面的需求,也是产品经营方向和进行产品概念提炼的方向;消费者使用化装品以后还有1些心理方面的需求,常常有:显得年轻、肌肤有弹性、面部有光泽、皮肤健康、不造成皮肤的伤害、改进皮肤表层细胞活力……等等,这些消费者的情感属性的需求对品牌的形象具有非常重要的意义。这些调研是初步肯定产品大类的方向。固然我们可以针对具体的某1产品属性进行深度调研，比如保湿产品，消费者对功效性方面的需求是：能快速被皮肤吸收、留住皮肤水份、时效长……等等;心理方面的希望是：天然产品对皮肤没有伤害、保持光泽、皮肤艳丽获得同事和朋友的称赞……等等。这些调研是肯定产品重要属性的方向。2) 需求的满足程度的调查对现有化装品行业，比如去斑产品，消费者名列前茅的需求是快速去斑、不反复、不伤害皮肤、增白等。我们可以进1步进行深度调查，消费者对市面上现有产品的使用后满足消费者的程度如何，换1种说法就是，对现有产品的满意程度如何。消费者的不满意程度越大，表明现在的产品开发成功机会越大。这也是细分市场的主要方向。3) 潜伏需求量的大小调研接着上面的去斑产品来说，比如消费者对市场上现有产品的去斑速度都存在不满意状态(假定最快的需要半年)各年龄段的女性都有，我们再做深入调研，选取1定的样本(比如300例各年龄段的女性)进行速度的调研，最后得出的调研是消费者希望在3个月左右乃至更短的时间解决问题，最后我们根据各速度需求比率、结合中国抵抗女性总量，就可以够得出市场潜伏需求量大小的范围。这直接关系到企业投入能否获得回报的问题，也就是说直接关系到企业是否是应当作出该项产品的开发。4) 消费者其它方面的调研：购买决策因素和进程、购买行动、收入水平与购买力、购买频率、价值观、信息接受习惯和其它利益点直接关系到营销策略和营销计划，对产品和品牌定位触及比较少，本文不做详细论述。1个常识，产品有消费者需求才能卖的好;品牌是活在消费者心中的!消费者的需求才是产品和品牌存在、成长的基础，所以产品和品牌的基础是立足于消费者的需求。关于其它方面是他们定位必须要考虑的外在决策因素。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章