泉州童鞋采用部分配货制-【新闻】

发布时间：2021-05-28 09:12:27 阅读：次来源：铝合金厂家

泉州童鞋采用部分配货制

【皮革产业网】日前记者从业界获悉，在新一季的订货会上，包括CE、卡西龙等多个儿童用品品牌均不约而同采用部分配货制的形式，以此应对市场变化。

经过多年发展，生产更易安排的期货制已经逐渐成为泉州儿童用品行业的共同选择。然而，当市场对于产品要求变得更高时，期货制难以根据市场实际需求快速调整产品的这一弱点却越来越明显。面对这种情况，业界不得不重拾之前已被舍弃的配货制。

配货制下的货品是否更加迎合市场潮流?配货后的整体订货是否更加合理?是否更加有利于专卖店规范化的打造?在呼声日益高涨的“快时尚”时代，配制看起来俨然很美，但童鞋品牌做起来却很难，或许配货制仅是在传统期货定货前提下，对于代理商政策方面的一些特别调整。

“逼”出来配货

日前，中澳鞋业有限公司CE营销总监谢磊非常忙碌，他一手拿笔正在产品画册上打圈圈，一边和开发部同事讨论着本季的必定款。目前，CE正在筹划组一盘货，小部分的必定款将成为明年夏季配货的重要组成部分。用他的话讲，“小规模的配货制不仅能让货品更能把握潮流，也更有利于缺乏鞋服一体化操作经验的童鞋企业更快地推进专卖模式。”

谢磊口中的配货制，有别于传统的全期货订货，是品牌企业根据流行趋势的变化，在货品上架前的最短周期内将其研发出来，并迅速配送给经销商。

CE之所以采用配货制，与一个小插曲有关。

“谢总，这几件小衣服看起来都很漂亮，但拿回来就配不起来了，能不能给我换两条裤子，能搭配上衣的。”

这是两个月前谢磊接到的一通电话，某区域代理商已经打来好几通电话，他希望总公司能够给予调货支持，原因很简单，在上一季订货中，他订的衣服和裤子搭不起来了，放进专卖店后，又散又乱，情急之下只能向总公司求救!

这样的问题不仅出现在CE某一个代理商身上，在许多童鞋企业代理商上均出现过类似的状况。“为了能够帮助代理商把专卖店开好，公司不得不考虑开发一些必定款，也就是那些比较符合潮流又好搭配的服装来解决这个问题。”谢磊显得有点无奈。

一般订货会中，产品都会分为若干系列用于支撑一个专卖店，一旦代理商仅凭自己的市场经验来下单，往往看中哪个系列，就会在这个系列上多下单，造成系列下单不均衡，回去之后往专卖店里一放，完全变了样，成了一组散拼的货，根本卖不动了，卡西龙(中国)有限公司品牌总监蔡笃良告诉记者。

事实上，一个专卖店对鞋服的SKU(库存进出计量的单位)数量有较为严格的要求，从宽度上讲，它要求有足够的品类支撑，并且能按照季节波段陆续有货上。举个例子，冬季产品中有T恤、长T恤、卫衣、外套等各大品类，怎么样才能做好这些服装搭配，做到专卖店能成系列上架卖货，这都要求产品结构合理最优，而如果采用了小规模的配货，这样的问题便可以迎刃而解。

“现在，大家所谓的配货制，都是在小试牛刀，就是拿一些必定款和搭配款作出现货。目前，童鞋企业中比较普遍的做法就是利用搭配手册，在这样的搭配里既是对下季产品款式的一一体现，更是将必定款和搭配款着重体现，从订货开始就帮助代理商加强货品把控能力。”野豹(中国)儿童用品有限公司企划经理陈剑荣说道。

不一样的配货制

过去几年，泉州童鞋品牌在订货模式上一直在转型，一直在摸索，从原来的半期货式逐步发展，希望最终能够实现期货订货。而现在却要重回老路，做现货调配，很多人认为这就是传统模式下对代理商订货的特别政策。

其实，传统的期货订货模式并没有变，仅是为了更好地把控产品结构，他们基于对市场信息的真实反馈，根据这些销售数据对市场做出正确评估的砝码，按照消费偏好、不同区域，对症开发产品，加上自己的一些操作经验先行开发出一些现货，也就是必定款，剩余的再采用期货订货。

“这些现货都不再需要提前半年下单，只是等到季节快到了，提前生产小批量的货品到市场上卖，根据市场销售的情况，及时补单，而那些已经过市场验证能销售的货品，才是他们补单生产的货品，所以基本上现货的货品库存风险小，款式滞销的可能性也比较小。”业内人士张晗说。

他认为，在如今经济形势的大背景下，很多企业重新走回配货模式也是正常的，特别是正在发展中的童鞋品牌企业。

这两年，童鞋企业们陆续实现全期货后，期货制并没有达到理想中的订货销售状态，期货带来的大量订货似乎成为“仓库转移”的代名词，预估的订货规划往往与时隔半年的市场出现偏差，而分散到各大品类的订货无论在单量上还是在产品结构方面也无法优化。

另外，摆在童鞋企业面前的还有一个不争的事实是，他们的代理商无一例外都是做鞋出身，在服装上的实际操作经验几乎为零，对于这些刚开始做童装又不懂的代理商，总公司为了支持他们，先拿点货品给他们，让他们先卖，甚至是卖不掉的后续退回给总公司，目的都是为了支持他们更快速地了解童装的销售和货品组合，尽快融入专卖店的运营模式中。

那么，如何最大限度地减少库存，如何帮助代理商和经销商进行货品销售，快速步入专卖体系发展轨道，配货制正是这把解决症结的大门钥匙。

距离“快时尚”还很远

事实上，这样一些小规模的配货给CE等童鞋企业们送来了意外的收获。原本只想通过小规模配货，调配代理商订货产品结构，使之更趋于合理，但没想到配货中的几款搭配鞋服竟然出现了爆版，配货的短周期开发让这些货品更加潮流更加迎合市场，当“快时尚”的呼声一浪高过一浪时，而配货制似乎是“快时尚”的认同和执行，而儿童用品企业们却在小范围的配货中“误打误撞”尝到了甜头。

然而，这样的甜头究竟有多甜?

谢磊如此形容道，那些爆款热卖让他们看到的绝不仅是优秀的销售数字，更是他们重新尝试配货的首肯，他一直在想，这会不会是儿童用品行业步入“快时尚”的一种积极探索呢?

“虽然现货有很多弊端，不但不利于计划生产，而且对企业的快速生产反应能力要求也很高，但它的小批量试销，好卖就大量补单，按照关键的时间周期，开发、生产、配送、销售使其能紧跟潮流，确实让人着迷，不过很多企业都没有快速反应和生产能力，如果能做到这样，就跟“快时尚”很像了!”

一般来说，传统的订货制要求企业在产品上架前的半年便将其研发出来，然后组织订货。这种传统模式，使得企业很难把握流行趋势，自然也就称不上是“快时尚”了。而配货制则是品牌企业根据流行趋势的变化，在货品上架前的最短周期内将其研发出来，并迅速配送给经销商。而在童鞋市场流行变化之快，不亚于成人鞋服行业，尤其是绝大多数的童鞋品牌企业处于创牌初期，依然要靠产品说话，而标榜时尚的产品想必更能在激烈的竞争中占有一席之地。

“小规模的现货正是通过产品实力，打响了市场”，陈剑荣感同身受，但是，从订货制到配货制，变革的不仅只是一个货品的选择模式，而是关系到供应商、品牌企业、经销商这三者利益的重大转变。

配货制目前仅是“小荷才露尖尖角”，但配货制能否颠覆已经风行多年的订货制，真正的推进时装对潮流的把握，还需时间的验证，

雷速(中国)有限公司副总经理马德峰告诉记者，配货制看起来很“美”，但做起来其实非常难。首先，选择配货制，常常使品牌经营者无法准确下单量;其次，由于要达到“快时尚”，配货制的企业往往希望做到“款多量少”，这将考验企业整条供应链的极速反应能力。

他建议，童鞋企业试行配货制，应该从着手搭建自己的信息化平台开始，从零售终端到总部相关部门及人员、生产商、原材料都能同步实时掌握零售终端的销售和库存情况，同时，企业还通过对销售和库存的分析，迅速反应，为生产和商品开发提前做准备。