--中山智造全国行｜解“锁”市场全凭一颗好芯《资讯》

发布时间：2020-08-20 17:59:42 阅读：次来源：铝合金厂家

中山智造全国行｜解“锁”市场全凭一颗好芯

周丽媛

凭借一颗好“芯”,来自亚太地区最大锁芯生产基地——中山市基信锁芯有限公司的产品，短短6年便在东北市场站稳脚跟，打出品牌。凭借一颗专注质量和服务的敬业之心，有着“东北锁王”之称的65岁的周丽媛，将以基信锁芯等企业为代表的中山五金锁具品牌推广到东北市场，推动中山品牌打下半壁江山。周丽媛与中山锁企合作多年，也见证着中山智造品牌的成长历史。

“东北锁王”钟情中山造

位于沈阳市沈河区太清宫街132号的保德安锁具销售中心，如今看上去并不起眼，内部却另有乾坤，面积有400多平方米。20多年前，这里曾是国内最大的锁具销售批发中心。“保德安周姐”——周丽媛，是国内最早代理五金锁具的一批商人。

东北是国内门厂的发源地。1987年，周丽媛把握商机，成为联系锁企和门厂间的重要角色，一进入行业，迅速成为东北乃至国内最大的锁具经销商，成为行业内名声响当当的人物。

在周丽媛办公桌背后的书架上，摆放着10余个金色的招牌，包括中国五金产业技术创新战略联盟授予的“金牌渠道商”，作为中山市基信锁芯有限公司的东北总代理，周丽媛的公司被基信锁芯授予“特许经销商”“五星级经销商”。周丽媛本人，目前是辽宁省工商联锁业商会执行会长。提起“保德安周姐”，行业里没人不知道，同行都称她为“东北锁王”。

“早些年去中山，一到厂里，老板一眼就认出我说‘大户来了’。”在办公室里，周丽媛笑着回忆，从最早从事锁具销售生意开始，她就关注中山的产品，当时小榄五金锁具的质量已在国内闻名。同样，中山的企业也一直关注国内锁具销售的“大户”周丽媛，20多年前的一次到厂区的考察，促成了周丽媛与中山宏大电锁、豪迪锁具等产品的20多年的合作。与中山企业结缘，双方靠的是彼此的信任。有一次，周丽媛向厂家要了1个火车集装箱的货，厂家二话没说，发来5集装箱的货物。

创新型锁企抢滩国内市场

采访周丽媛的过程中，电话、微信声接连响起，一听到铃声响起，她马上拿出手机，迅速接听电话或打开微信，及时回应客户提出的问题。前一晚，为了解答一个客户的问题，她几乎工作到凌晨。“我从来没把自己当多大老板，还是觉得自己就是个小商贩。”65岁的周丽媛笑着说，至今仍把对客户的服务放在第一位。这样的态度，是她取得成就的关键因素之一，同时，这也让她对所代理产品的品质有极高的要求。

“我10多年前就关注基信锁芯了，一直盯着，6年前，我在国内最先代理了基信锁芯的产品。”周丽媛说，基信锁芯的精密度，在国内称得上最高水平。多年来，她多次到中山市基信锁芯有限公司（简称基信锁芯）参观，看到一套套国内领先的设备，了解到企业的智造能力，她就下定决心要做这个品牌。尽管基信锁芯6年前才开始拓展国内市场，但她对前景充满信心。

远在广东中山的中山市基信锁芯有限公司里，公司发展历程墙上，“筑世界百年品牌”几个大字，算是对周丽媛信任的一种回应。

“我们的产品达到了欧洲标准中的较高级别，锁芯结构不同，精密度高，别人难以模仿。”基信品牌营销总监黄腾鸿说，2006年至2009年，公司成立企业技术中心，开始自主研发产品，从此牢牢掌握核心技术。2015年，基信锁芯被认定为广东省名牌产品，成立广东省精密锁芯工程技术研究中心。2016年被认定为国家高新技术企业。成为中山市锁业协议会长单位。如今，基信锁芯的工厂已经成为亚太区最大锁芯生产基地。尽管如此，公司仍在坚持不断学习先进技术和经验，每年都派团队到国外学习，每年的销量都在稳步上升。

中山锁占东北市场半壁江山

“师傅们经常上门开锁、换锁，中山的锁出问题最少。”沈阳市锁具修理业协会会长苗宝森说，在沈阳当地的市场，锁匠也是锁具销售的渠道之一，师傅们最喜欢推荐的就是中山锁具，基信锁芯、金点原子等诸多中山品牌是他们热衷于向客户们推荐的。

价格比同类型产品贵出一大截的基信锁芯，凭借一颗好“芯”，渐渐赢得了口碑。与基信锁芯一样，中山小榄五金锁具品牌靠品质赢得市场。

“江浙有些企业专门做廉价劣质的锁，这些我从来不做。”周丽媛说，多年来，中山品牌在市场上经得起考验，这与当地企业的定位有关。企业负责人专注锁具生产，不会跟风偷工减料，而追求的是品质，所以企业持续发展了多年，品牌仍旧有生命力。

在周丽媛公司的产品展示区，基信锁芯、豪迪、宏大、金点原子、固力、玥玛等一批中山品牌产品位于其中，其中包括大量的智能锁产品。

“差不多一半以上都是中山的品牌。”周丽媛说，与中山品牌的合作，也让她赢得了市场。从1999年至2003年，高峰时期，公司每天要销售1000件货，每件货有20把或30把锁。最高峰的年销售额，达3000多万元。目前，中山品牌的销售额占50%以上。