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--中山智造全国行|解“锁”市场全凭一颗好芯《资讯》

发布时间:2020-08-20 17:59:42 阅读: 来源:铝合金厂家

中山智造全国行|解“锁”市场全凭一颗好芯

周丽媛

凭借一颗好“芯”,来自亚太地区最大锁芯生产基地——中山市基信锁芯有限公司的产品,短短6年便在东北市场站稳脚跟,打出品牌。凭借一颗专注质量和服务的敬业之心,有着“东北锁王”之称的65岁的周丽媛,将以基信锁芯等企业为代表的中山五金锁具品牌推广到东北市场,推动中山品牌打下半壁江山。周丽媛与中山锁企合作多年,也见证着中山智造品牌的成长历史。

“东北锁王”钟情中山造

位于沈阳市沈河区太清宫街132号的保德安锁具销售中心,如今看上去并不起眼,内部却另有乾坤,面积有400多平方米。20多年前,这里曾是国内最大的锁具销售批发中心。“保德安周姐”——周丽媛,是国内最早代理五金锁具的一批商人。

东北是国内门厂的发源地。1987年,周丽媛把握商机,成为联系锁企和门厂间的重要角色,一进入行业,迅速成为东北乃至国内最大的锁具经销商,成为行业内名声响当当的人物。

在周丽媛办公桌背后的书架上,摆放着10余个金色的招牌,包括中国五金产业技术创新战略联盟授予的“金牌渠道商”,作为中山市基信锁芯有限公司的东北总代理,周丽媛的公司被基信锁芯授予“特许经销商”“五星级经销商”。周丽媛本人,目前是辽宁省工商联锁业商会执行会长。提起“保德安周姐”,行业里没人不知道,同行都称她为“东北锁王”。

“早些年去中山,一到厂里,老板一眼就认出我说‘大户来了’。”在办公室里,周丽媛笑着回忆,从最早从事锁具销售生意开始,她就关注中山的产品,当时小榄五金锁具的质量已在国内闻名。同样,中山的企业也一直关注国内锁具销售的“大户”周丽媛,20多年前的一次到厂区的考察,促成了周丽媛与中山宏大电锁、豪迪锁具等产品的20多年的合作。与中山企业结缘,双方靠的是彼此的信任。有一次,周丽媛向厂家要了1个火车集装箱的货,厂家二话没说,发来5集装箱的货物。

创新型锁企抢滩国内市场

采访周丽媛的过程中,电话、微信声接连响起,一听到铃声响起,她马上拿出手机,迅速接听电话或打开微信,及时回应客户提出的问题。前一晚,为了解答一个客户的问题,她几乎工作到凌晨。“我从来没把自己当多大老板,还是觉得自己就是个小商贩。”65岁的周丽媛笑着说,至今仍把对客户的服务放在第一位。这样的态度,是她取得成就的关键因素之一,同时,这也让她对所代理产品的品质有极高的要求。

“我10多年前就关注基信锁芯了,一直盯着,6年前,我在国内最先代理了基信锁芯的产品。”周丽媛说,基信锁芯的精密度,在国内称得上最高水平。多年来,她多次到中山市基信锁芯有限公司(简称基信锁芯)参观,看到一套套国内领先的设备,了解到企业的智造能力,她就下定决心要做这个品牌。尽管基信锁芯6年前才开始拓展国内市场,但她对前景充满信心。

远在广东中山的中山市基信锁芯有限公司里,公司发展历程墙上,“筑世界百年品牌”几个大字,算是对周丽媛信任的一种回应。

“我们的产品达到了欧洲标准中的较高级别,锁芯结构不同,精密度高,别人难以模仿。”基信品牌营销总监黄腾鸿说,2006年至2009年,公司成立企业技术中心,开始自主研发产品,从此牢牢掌握核心技术。2015年,基信锁芯被认定为广东省名牌产品,成立广东省精密锁芯工程技术研究中心。2016年被认定为国家高新技术企业。成为中山市锁业协议会长单位。如今,基信锁芯的工厂已经成为亚太区最大锁芯生产基地。尽管如此,公司仍在坚持不断学习先进技术和经验,每年都派团队到国外学习,每年的销量都在稳步上升。

中山锁占东北市场半壁江山

“师傅们经常上门开锁、换锁,中山的锁出问题最少。”沈阳市锁具修理业协会会长苗宝森说,在沈阳当地的市场,锁匠也是锁具销售的渠道之一,师傅们最喜欢推荐的就是中山锁具,基信锁芯、金点原子等诸多中山品牌是他们热衷于向客户们推荐的。

价格比同类型产品贵出一大截的基信锁芯,凭借一颗好“芯”,渐渐赢得了口碑。与基信锁芯一样,中山小榄五金锁具品牌靠品质赢得市场。

“江浙有些企业专门做廉价劣质的锁,这些我从来不做。”周丽媛说,多年来,中山品牌在市场上经得起考验,这与当地企业的定位有关。企业负责人专注锁具生产,不会跟风偷工减料,而追求的是品质,所以企业持续发展了多年,品牌仍旧有生命力。

在周丽媛公司的产品展示区,基信锁芯、豪迪、宏大、金点原子、固力、玥玛等一批中山品牌产品位于其中,其中包括大量的智能锁产品。

“差不多一半以上都是中山的品牌。”周丽媛说,与中山品牌的合作,也让她赢得了市场。从1999年至2003年,高峰时期,公司每天要销售1000件货,每件货有20把或30把锁。最高峰的年销售额,达3000多万元。目前,中山品牌的销售额占50%以上。

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