抵御住这九种风险更快帮初创企业拿到融资

发布时间：2020-03-11 12:23:19 阅读：次来源：铝合金厂家

导语：创业者需要明白，所有融资方案的条款都是基于简单的风险/回报原则。投资风险越大，预期的回报也越大。

努力为初创企业筹集资金可以是一个繁琐的过程。创建你的最小化可行产品(MVP)，成立团队，完善场地等等，只是刚刚开始，每一个环节都要花费数月。当你准备好寻找投资时，你的注意力和精力会花费在长期且累人的投资人路演上。这是一个繁琐的过程，当你最终发现种子轮投资人在谈判中掌有所有话语权时，你会感到更加沮丧。

这足以让任何一个创业者泄气。

致力于帮助早期创新企业融资和进行商业规划的战略咨询公司Polaris-Crux集团的联合创始人Ed Quattelebaum说，在谈判中更好地定位你和你的初创企业的最有效的策略之一，便是承认和解决所有投资人担忧的问题：风险。

Quattlebaum说：创业者需要明白，所有融资方案的条款都是基于简单的风险/回报原则。投资风险越大，预期的回报也越大。因此，任何能减少风险和/或是提高收益的行为都能增加协议成功或加强融资条款的几率。最后，建立风险和回报档案，对于向潜在投资者展示企业价值非常关键。

Quattlebaum建议，创业者应该考虑并接受初创企业本身的风险，如果可能，做好为投资者解决并减少这些风险的准备。

1. 创始团队

减少风险的最好办法是组建一个伟大的团队，展示你把想法转化为执行的能力。投资人会对初创企业里的每一个人进行彻底的审查，从管理团队到顾问委员会，再到科学和技术人员。

2. 最小化可行产品

如果你的想法需要额外的技术活商业化的创新，这无疑为项目增加了额外的一层风险。在实践你的想法之前，一定要有一个经过测试的MVP，并且已做好大规模生产的准备。

3.操作自由

你的团队和公司不应该有任何现有的专利和商标障碍，供应商和分销困难，人员短缺等等。任何所需的执照和额外的创新都会增加潜在的问题，也就带来更多的风险。

4. 进入壁垒

较低的进入壁垒新公司可以轻松进入你所在的行业对投资者来说这代表着较大的风险。最终，专利是你阻拦竞争者的最有效手段之一，所以为你开发的任何专有技术和产品寻求法律保护吧。

5. 市场普及

如果你正在开发一种新的技术，尤其是被认为颠覆性的技术，那么这对投资人来说代表着高水平的风险。做好市场调查，利用众筹进行概念的证明，展示需要和需求，并降低风险。

6. 变化的市场

随着产品和技术的快速变化，你需要有长远的目光，对业务的努力，并考虑现有的其他公司或技术是否会最终取代你的企业。在长期战略中做好解决这些威胁的准备。

7. 法规

如果你的产品或服务已经被法规所管制，或是有被管制的可能，那么就会增加投资者的风险。应与可能会影响企业发展的法律和其他规定保持同步。

8. 退出策略

对早期的投资人来说，展示你的退出策略是至关重要的，可以是被大公司收购，或是首次公开募股(IPO)。你应该做好关于行业历史趋势的研究，表明你的退出策略是可行的。

9. 成功的几率

无论你认为你的企业多么优秀，记住，四分之三的初创企业都失败了。另外，Quattlebaum本身作为一名生物技术的企业家，估计只有20%的高科技或生物技术公司创造收入，而不到10%的企业产生利润。几率就摆在你和初创企业的面前投资人也深知这一点所以调整好心理预期。

坐在谈判桌前始终是一个调整，在这之前努力做好准备。从潜在投资者的角度更好地理解和解决他们对于风险的担忧，在最终谈判时提高你的话语权。

（via entrepreneur，快鲤鱼独家编译，转载请注明出处）

[编辑：小V]

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