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商派刘金光传统企业二次创业的5个机会点

发布时间:2020-02-13 21:00:55 阅读: 来源:铝合金厂家

【亿邦动力网讯】9月11日消息,在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上,慧聪网CEO郭江发表了《传统企业二次创业的5个机会点》的公开演讲。

刘金光从整个产业链不同角色、不同领域看,第一是消费品领域,到今天已经非常成定局了;第二个是非常火的生活服务,也就是O2O;第三个是属于生产资料、大宗商品领域;第四个是流通零售领域。

据了解,此次会议主题为“‘互联网+’创时代”,在“互联网+”理念的引领下,将“创”定为核心要义,旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业,提供最创造性的观点,与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉,此次大会由亿邦动力网主办,常州市商务局、武进区人民政府联合主办,常州西太湖电子商务产业园承办,已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

商派总经理刘金光

以下是演讲实录:

主持人:接下来公司也很厉害,今天我们也非常荣幸请到了商派总经理刘金光,刘总,他给我们分享的主题是《传统企业二次创业的5个机会点》,掌声有请刘总。

刘金光:大家下午好,其实我们和大熊在创业的时候在一个园区。很多人不太了解商派,因为很多人对我们公司也比较熟悉,其实我们是2002年的时候就开始创业的,专门服务于想做电子商务这些企业的公司,我们早期的产品提供的主要是独立的B2C,是一个独立的官方商城的产品,今天应该在这13年的积累当中,总共差不多有160多万客户的样子,从我们服务的这些客户的演化来说,会非常反映整个中国电商的发展变化,早期的时候更多的是面对很多中小型的、小微型的,这些个人和创业型的企业,提供的产品也大多是免费的产品,从2009年之后,其实我们面对的很多客户完全就变成了大型企业,或者是集团的比较巨量型的企业。

我觉得5个机会点会有点少,我就把它变成了机会点,我会从整个产业链不同角色、不同领域非常看一下,第一块跟大家讲消费品领域,我觉得整个消费品领域,到今天已经非常成定局了,在过去十年里面也非常多的创新,在今天能够有创新的机会也许没有之前多,另外一块是今天非常火的生活服务,也就是O2O,第三块是属于生产资料、大宗商品这样的领域它的机会在哪里?第四块是流通零售领域,那这样的企业他们在做电子商务的时候又会有什么样的机会点。

首先说第一个,其实我们来看整个消费品行业,今天提到的很多互联网化也好,还是说电商化也好,其实都是默认的消费品,也就是我们常见的几个大的品类,服装鞋帽、家电等等都属于消费者行业。

在早期的时候,其实在消费品这个领域走过了几个阶段,第一个是消费信任和消费养成的阶段,我记得在2003年的时候,那个时候很多人都会用过易趣,在里面得到的是交易信息,很多人会把钱从里面直接支付,在2003年、2004年的时候,淘宝带领了一对做副业的个人去玩,很多人在买东西的时候也不太放心,所以非常有创举的支付宝就诞生了,用第三方的支付方式解决了交易信任的问题。也是经过这几年平台的发展,在中国整个环境里面,培养了非常好的线上交易习惯,很少人或者说越来越少的人会去线下购物,这个已经成了今天不用再去讲的话题,除了这一块儿作为基础建设把它培养好之后的话,接下来就是物品丰富度的问题。

中国地大物博,至今仍然有很多二三线城市、四五线城市,其实依然很难买到丰富的产品,因为今天的信息量非常发达,他们对品牌有自己的认识度,通过平台的方式首先解决了物品丰富度的问题,让他们很方便的在网上买到东西,这个时候淘宝也提了一个口号叫万能的淘宝。

有了比较全的物品之后,接下来大家会比价格,所以追求的是一个性价比,追求的是一个物品价格,这两年有很多做AP的在做9块9包邮,用非常低廉性价比好的产品吸引客户,当走到这个程度之后,我们会发现很多的平台开始去为了改善它的交易体验,当它的平台上有几十亿、上百亿同质产品的时候,就会发现想买什么东西越来越难,就出现了很多垂直化的平台,像做母婴的平台,化妆品的平台,都是在重塑客户交易的体验。

第五块就是快递的时间,大家都在讲整个快递的时效性,讲快递的时间,很多时候京东和天猫去争论的,是自建物流好,还是利用第三方物流好,到今天来看所有的物流绩效体验,都是新型的O2O平台去打破的,很多O2O平台已经能够做到一小时。

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