啊哈娱乐邹沙沙是个IP就能全产业链开发NO致青春泰囧就不行

发布时间：2020-02-13 15:57:22 阅读：次来源：铝合金厂家

12月10日，真格基金举办的“内容行业闭门会议”上，在直播吴哲、啊哈娱乐邹莎莎等对创业内容运营分享了自己的经验。以下为“啊哈娱乐”邹莎莎的观点分享：

什么是IP？我们比较知道的，狭义的就是知识产权，但是现在IP在中国特别特别火，有很多行业内提出了不同的阐释，有人说它是可供多纬度开发的文化产品，也有人说是经过市场验证的用户的情感寄托和成长。常见的IP变现的路径，在说变现路径之前，我要提到三点，一点是IP的资源，另外一点是IP的转换，第三点是IP的运营，这个变现路径，我会在IP的转换中详细的跟大家阐述。

IP资源：并不是所有内容都适合全产业链开发

IP的资源并不是所有的内容都适合于全产业链开发的，举个例子，《致青春》非常火，当它改变模式的时候，它的人物非常单一，所以在游戏这一块非常远，我们没有办法把它进行全产业链的变现。比如说《泰囧》，当时徐峥说能不能做游戏？我们对他做游戏完全不感兴趣。因为《泰囧》对游戏来说带来的是流量，没有办法带来变现。

我们现在正在运营一个IP品牌叫做《王牌御史》，腾讯最大的三个IP，也是唯一一个，全IP版权，动漫影视、真人剧、游戏衍生品，全部都在外面的一个半区。因为这个事情，腾讯老大专门找了我一次，说为什么你可以拿到这样大版权，而且不是由腾讯主控，还有一些行业人猜，你是不是邹振宇的妹妹，虽然我们名字很像。我们很早就跟腾讯、跟动漫接触，我飞到深圳给他们洗脑，我们是非常早提出要做全产业链开发的公司，在这之前公司找到他们，能不能把你们的游戏版权卖给我们，或者能不能把你们的影视版权卖给我们，每个人都会跟他们单独的谈。我们非常详细的告诉他，我们为什么要做全产业链的开发，如何做全产业链开发的第一家公司。也可以非常不谦虚的说，整个腾讯动漫现在要投入几个亿资金开始做高品质的动漫内容，漫画改动画的思路，做高品质的思路，是我们跟他们讲了如何来做真正有价值的产品以后，他们做出了一个改变。因为以前腾讯平台上的内容是比较偏，不会花大的钱去做一个精品的内容，但是我一直都坚持，极少的内容挣行业内大多数的钱，所以我们公司坚持做精品化的内容。

简单介绍一下我们的几个IP，2014年上线，只是漫画和动漫就是4个亿，而且我们现在后台的数据，我们没有把它像师兄那样来做推广，它的自然流量仍然维持在每个月1亿的增长。它的百度指数过7万，没有做任何影视化和游戏化的处理。当时我没有拿史郎的数据，它比史郎的数据都要好，在影视化之前。

IP转化的变现路径

IP的转化。我们就会碰到变现路径的问题，基于今年很多公司，游戏公司、动漫公司、影视公司，他们都会说我要做整个产业链的开发，在座的各位应该知道，基本上我们常见的就是影视剧、游戏、电影和周边衍生品。举例来说《王牌御史》，当时师兄、中国基金建声（音），包括有妖气，这都是国内动漫行业非常知名的IP，他们当时找我们，说你们能不能影视化，我们最后选《王牌御史》是考虑到几个纬度，第一我们从平台资源纬度，当然会选腾讯而非《有妖气》，在我后期IP运营上会有更大助力。

我们为什么会在其他品类里面选到《王牌御史》，我非常坚定的认为，IP的核心在于人物的塑造和世界观的价值。《王牌御史》是一个人物塑造非常丰满的IP，而不是一个故事性为主导的IP，当你的人物丰富丰满，世界观架构足够丰厚的时候，你非常容易把这些东西提取出来做不同的产品。我觉得现在整个中国做内容的公司，可能会产生的一个，大家觉得我要写一个什么样的好故事，但是我们公司每次在做内容的时候，会强调一点，所有的内容都是为了去丰满人物的形象，所有的故事是为了堆积这个人物的形象，只有人物的形象放在一个合适的世界观里面，才能产生极大的价值，以及它的衍生性。

IP运营：通过情感共鸣，增加互动的欲望

接下来我们说这个IP的运营。现在行业内有一个现象，这几年文学作品非常的热，基本上我们觉得好的文学作品都卖了非常高的价格，这些码字的人突然发现我也能挣几百万的时候，他们就会非常毫不犹豫的说，我愿意把手上的这些版权卖出去，很多好文学作品被卖的七零八落。我们也可以看到，最近《花千骨》打官司的那个事情，影视剧跟游戏，影视剧会觉得我给你游戏做了嫁衣，他就去找作者，就发生了很多这些问题。

史郎的游戏跟影视也是分开运营的，我们看看它的百度指数，史郎游戏上线时候，百度指数下降了86%，说明什么问题？当你基于一个IP做不同品牌运营，并且是分链运营的时候，其实是产生不了叠加效益，反而会相互影响。

我们在运营的时候，因为我们公司现在总的一个切入点，我觉得每个公司一定要有它的特性，它初期的时候，或者每个阶段去打不同的点。我们公司会觉得动漫的价值正在处于一个价值洼地，所以我们选了由动漫来改编影视、游戏和衍生的产业化的路线，而非是文学作品。我们拿到文学作品，也会先做它的动漫，动漫除了有内容还有人物形象，人物形象是离游戏和衍生品变现最近的方式，所以我们现在基本走的动漫加影游联动。

这样一个方式的好处就是情感共鸣，增加互动的欲望。我们知道万圣节是一个老外的节日，为什么在中国那么火？万圣节就是中国的一个狂欢大节，而且年轻人甚至觉得比春节更有意思。这部分用户就是我们需要打的，就是年轻用户，基本上在90到95后左右。

它可以突破不同人群，强调跨次元的问题。我们公司提出一个概念就是跨次元，在这之前，我看到很多公司说所谓的次元强，我个人觉得是一个伪命题，好内容之间产品转换是没有所谓的强。如果你觉得故事是重要的，它一定在你做产品转化的时候，它是有非常大的局限的，但是当你把真正的价值看清楚，它是在人物和世界观的时候，中间其实是没有非常明确的界限。

IP变现误区：内容选择误区、营销大于产品、优质IP被分裂

下一个我提到IP变现的误区，第一个是内容选择失误，还是回到我们刚刚前面说的，并不是所有的内容都适合来做泛娱乐跟全产业链开发的，这样一个事情。所以我们当时在选《王牌御史》的时候也考虑到，我们当时选择的时候，除了我前面说的那几点以外，我们当时走了一个什么样的过程呢？我们把腾讯平台上前20的漫画和动画，通过影视层面上的分析，全部都拉出来，它的世界观、人物小传，还有它未来市场的一个，就是把人群的特性全部拿出来。我们发现《王牌御史》基于这几年中国影视最挣钱的题材，基本集中在喜剧、动作、校园，《王牌御史》集这三个为一体的一个IP，所以选了它。

我们下一步把《王牌御史》给到很多游戏厂商，你们觉得这里面哪些适合做游戏，这个过程中我们也对做游戏有了更多理解。比如说《花千骨》，为什么《花千骨》可以做到月流水两个亿？他们内部分享的时候提到一个问题，就是《花千骨》里面的人物非常多，什么样的内容适合做游戏？最基本的一个就是我们要有足够多的人物，这个剧你没有足够多的人物，我们未来在转变成游戏的时候，我们有会有一个先天的优势。《王牌御史》的核心人物就是四个，每个人物都有自己的绝招，所以是天然做游戏的IP。

第二个误区，营销大于产品。我之前跟小米的雷军常聊过，他是电影重度爱好者。我说为什么大家都说你们营销那么厉害？究竟核心点在哪？他说我们核心点在产品，不在营销。小米营销是基于产品，到那样一个阶段，它的PR再反过来包装的一个产物，这个可能比较片面了，但是我们是基于内容上一个理解。产品是一，营销是零，同时营销是双刃剑，这个也是我们现在行业内发现很重要的问题。很多公司把很多精力花在营销上，我们公司现在营销层面的东西非常少，因为我们一直做内容，我们花了一年时间去准备做内容，下个月我们《王牌御史》动漫改真人剧在台湾要开拍，现在开始我们要推我们的营销，所以我们觉得我们要先做好这个一，再去做后面很多的零。

第三个误区，就是优质IP被分裂。IP一定要全盘拿下，即使你不做，也要拿下，一定要战略性拿下这个IP所有东西，你不做，你可以跟别人联合做，放在手里面一定是防御性的方式，特别是现在这个时候。

刚刚介绍了我们大概做的事情，包括我们现在主要合作的项目。接下来我们会概括一下啊哈娱乐到底是做什么，跨次元制造平台。跨次元就是我们现在主打动漫到真人影视剧，游戏跟衍生，我们是希望通过人物跟世界观的塑造，来做不同品类，在这个过程之中，我们通过营销的叠加，让它的价值越来越积累，我们去挣取大额的利润。

第二是制造平台，为什么叫制造？我们希望非常聪明的来做内容。因为我花很多时间去日本，去欧美跟好莱坞的一些大的制片人、跟导演，跟他们去了解国外的整个制作体系，包括啊哈娱乐在成立之初，我们的定位并不是一家单一的影视公司，也不是一家所谓的动画公司，或者就是一个项目公司。在好莱坞这种影视制片公司不具备高估值，包括在国外单一的游戏公司也不具备高估值。在整个企业的收入结构上是有非常大的缺陷，因为风险很高，一部片子可以让你成为一个高估值的公司，一部片子也可以让你成为，可能一夜之间什么都不是了，所以我们希望做成娱乐公司。

当时我在注册娱乐公司的时候，很多政府人说你为什么要注册娱乐公司？因为娱乐这个概念在中国跟欧美不一样。我是觉得全球娱乐这一块，北美是最大的市场，但是在2020年左右，我估计中国会成为全世界最大的市场，基于这样大的市场，我们自己感觉到有一个人才的问题，国外的人才储备是圆柱形的，它从顶级到往下，每一个层级都有非常丰富的人才储备，但是在国内是金字塔形，就是顶尖人才极其少，所以你需要支撑一个那么大的市场，你需要的是人才，这个人才又不是说你花钱可以马上有的，人才一定是跟时间，就是一个好的人才，并且是一个可用的人才，需要长时间的积累而形成的。中国现在不具备能够支撑我们所谓全球第一大市场这样的一个人才储备，我们不得不在全世界的范围内找这样的人才，所以我们公司现在也有签美国的导演，我们也有去亚洲找一些非常新的导演，还有一些创作人才，他们是有国际视野，他们有更聪明的实操的经验，所以其实在我们成长过程中，也帮做了非常大的一个，有大一个非常大的优势。

我们现在是在全世界范围内收集有才能、有情怀的年轻人加入我们，不分国界。整个内容产业，就是一个人的产业，内容产业的瓶颈也是一个人的瓶颈，所以我们坚持打造人才平台的路径。

跨次元加制造平台就是我们现在要做的啊哈娱乐，我们也希望啊哈娱乐未来能代表中国成为世界上的娱乐公司。