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天象互动CEO何云鹏新形势下手游生存之路

发布时间:2020-02-03 05:48:44 阅读: 来源:铝合金厂家

9月18日上方网消息,国内顶级移动游戏展会“2014TFC全球移动开发者大会暨游戏交易会”昨天盛大开幕,会上天象互动CEO何云鹏发表了《”九死一生”——手游生存之路》的主题演讲。

TFC大会专题:

主会场专题:

以下为天象互动CEO何云鹏演讲实录:

我分享的题目叫九死一生,其实也是我对目前手游行业的感悟,其他的就不讲了,其实之前的这四年的时间,从2010年开始在做平台方面的事情。现在更多的方向是会看研发、发行、行业周边产业链配合的一些东西。

天象出来之后有很多伙伴能够加入进来,现在发展得也非常迅速,我们主要还是一个研发和面向国内市场的发行这样两个业务,给大家一个简单的图示介绍一下天象,我们的总部在成都高新区,大概有260多人,我们的商务中心是设在北京,负责合作伙伴的一些业务。

今天主要分享还是回到我们大家都在从事的行业的一些真实情况。这个行业这几年特别热,这几年这个烧就没有退下来,我也不觉得这个烧就能很快退下来,热度依然,但是越热其实能够出类拔萃的人越少,今年平均每个月最多不会超过3款以上真正成功的产品,但是今年大概有多少款产品上线呢,算上休息日,每天有将近10款产品上线,也就是一个月将近有300款的产品,这是目前整个行业的比率,我算了一下,我们把A+到S,从我的角度能够认可的一个成功的话,其实成功率大概只有千分之几,从概率角度来说,我们这个行业特别疯狂,如果要想大家赚大钱的话,我觉得把所有投资人的钱拿去,去百家乐那个概率比这个大很多。但是所有人都觉得说这边机会更大一些,是不是?

今年我看了一下,8月份之前已经有了2000款产品上线测试,按这个速率今年肯定会超过3000款,千军万马过独木桥。

既然是九死一生嘛,我们都会想说我们要生存下去,其实我就总结了有9个字:有思路、有特点、有节奏。

怎么讲这9个字呢?

有思路,先想清楚自己是谁、自己要做什么,这个才是你起步或者说你作为一个管理者,必须要面对的问题。比如说当下的市场情况怎么样,究竟是什么样的情况,而且你的产品有可能是6到8个月出来,那个时间点的时候,你的品类或者你的区域有什么变化。

有特点,你的团队特点,到底你是一个研发的优势在哪里,劣势在哪里,包括你的细分市场的人群在哪里。

其实我们也看到一些不同的打法,这也跟思路有关,你有没有文化的思路,比如说我们也看到有一些产品的品类,品相偏女性用户的,也看到一些成功的作品,有些伙伴从技术的出路走,我比如说的技术积累,我们看到蛮多团队从JAVA时代开始有一些自有的引擎,这样的话也让他在安卓设备的适配上面可以出类拔萃。

所以如果从这个角度来讲,因为有思路,所以我们就可能会形成自己的特点,这种特点往往不是说各个方面都很强,你可能发挥自己的某一个特长,比如说我们这里面举的一些小小的例子,我见到过5兆安装包的捕鱼产品,它走到分发渠道上面就非常讨巧,有见过8兆的3D摩托这样的产品,在安卓上我相信它的分发有非常大的优势。

还有一个大家知道是我的师弟,之前也是创业非常成功,做了一款产品基本上不需要什么推广,他在苹果上一分广告费也没有花过,这个产品盈利能力相当强,其实只有20人的团队,一个几年前就在坚持做二次元文化的团队。

所以我觉得扬长避短,发挥自己的优势,你才能在每年新增的数千款产品里面有机会露出。

另外举一个例子,我在深圳有看过一个团队,长期在端游时代做回合制的,目前也在出一款手游,依然还是坚持自己回合制的东西,因为每个领域都有自己的用户群,但是他可以做到什么程度呢?很夸张,他可以做到在手机上,整包MMORPG 50兆,而且都是高清的,表现得非常绚丽,包括技能、光效都非常绚丽,为什么能做到呢?这是他的积累,他把自己公司的技术称之为叫纳米级的技术,整个的团队在长期的积累得到了提升。

总结一下是以下两点:

第一点,对回合制游戏类型的深刻理解。

第二点,怎么样能够用不停的资源引擎的技术,去达到整个的资源量的最小化、最高效利用。

这就是我们讲的有特点。

有节奏,我们的仗得一场场打,有时候说立项就开始进入战斗的状态,但是上线测试,可能测试效果会好、会不好,你可能有一个调整的阶段。还有一个是你选择从什么样的市场开始测试。

最近日本有一款比较火的游戏叫黑猫,也是一个答题类的卡牌,其实国内已经蛮多人在拷贝类似的产品,当这样的产品出来之后,我建议他测试就别到中国市场测试了,他也许第一个市场测试的包可以打在繁体包、港澳台的市场,可能机会更大一些。这样的话对你整个的伙伴来说不会太蹉跎,每个产品的品类可能会有自己适应的东西。

接下来还会有一些方式,你到底是先去做安卓的测试还是iOS的测试,大家好像都懂,其实每个产品又有一点不一样的要求。再接下来说我测试这一关过了,什么阶段,我第一阶段称之为D90,前面的开始收费的90天,是你游戏生命线最关键的时候,这个时候你要集公司所有的资源、所有的渠道力量去打这样的一个东西,能够做到最快速集中的资源导入。但是90天过了之后又是一个门槛,就是所谓说用户渠道的疲劳感来了之后,你自己团队的疲劳感来了之后,下个阶段怎么打,在这些方面上面,我觉得就是我们做事情,要有分清轻重缓急,要有自己的一个节奏的安排。

其实我现在自己在做研发又同时也在做发行的事情,我这里面倒觉得说,如果有趋势的话,我看到有一个趋势,就是说以前我们好像可以把两者可以分开,研发团队专注于研发,等他出来了做了一个DEMO给一个发行商说,剩下的事情交给你做了,今天来看因为市场竞争越来越激烈了,用户也越来越刁了,我们不但要看说吸不吸量,从下载到安装的转化率好不好,看看设备的留存好不好,看看付费的转化好不好,还要看后面整个长期的生命周期的状态好不好。所以其实我现在越来越感觉到,研发和发行,其实是结合得要越来越紧密了,你可以是两家公司,但是你一定要有一个自己的思想,就是这个东西是一体化的东西,有的时候发行是在做什么事情?

比如说我们最近在发一款产品,我发现我们的运营伙伴在帮研发填他的坑,因为你在做数值的时候会发现,很多的思考方式是在你假设的生态里边,但是真正到了现实当中,你有了100万用户、200万用户的时候,那个数值的变化或者生态的变化,不是你当时设想的,你原来觉得大是这样,但是大到这里根本不会往前走了,这个时候是运营的同学就会想尽各种方案,用短期或者中期甚至长期的方法,去帮策划的系统的部分补这个问题。所以很多东西真的不能把它割裂开来看,只有把它加在一起,我觉得才是在市场上最有竞争力的。

当然还有一个我觉得最理想的方案,我一直强调的是不要把什么事情到最后结束的时候再看,我其实最近在因为这半年更多地会专心挑产品,其实特别难,难的不在于出价格,大家会不会觉得说你的价格高就会拿到好产品,其实在于我在这个区域里面,6个月里面我在一个西南的地区里面,我没有给一个研发商的产品,开过一个价格,因为我看不到我想要的东西,其实蛮多伙伴,他们蛮努力在创业,那个作品给我看完之后说,如果我们早几个月见面的话,我一定不会建议你做这个作品。我经常看到曼多作品数据没有上线,上了一个苹果或者上了一个91,数据不好那我怎么办?我做下一款产品,这都是蛮蹉跎的事情。

所以我另外一个建议是说,如果更早期的,不一定要合作了,我觉得更早期地能够出来,跟很多研发的伙伴到市场上去、到渠道、到研发上去,到发行商去互动,可能你少走弯路,对企业来说才是最重要的部分。

另外多说一句话,就是其实出来我跟很多研发商在谈,他们经常会讲一句话说,我非常认可你在行业的影响力,在整个行业的经验、资源等等我认可,也都互动中会有一些表示,我们不是完全看价格的,但是实际上我发现,生存都是残酷的,人都是现实的,最后一刻你加200万,就给别人了。

所以我觉得有些事情我就不详细讲了,最近我也签了一两款产品,不太好,我们不太好意思说出来,因为我们竟然看到有些发行商一上来就是说我有十几款、二十款,因为成功率那么低嘛,所以我觉得都不重要。但是对于一个研发商来说,当你还在第一阶段,我觉得确实也没办法,如果有600到700万的代理金,哪怕是预付款到帐户的话,对这个企业来说解决了好大的问题。一个企业要想走向真正的成功的话,你必须要解决你的第一款产品,哪怕是第N款产品,上线之后怎么能走到第一次的月流水过千万,我经常说五百万是生存线,一千万是合格线,两千万以上是优秀线,你不解决这个问题,我不知道怎么企业对你进行资产的评估,这才是最重要的,那个所谓的签约金可以讲是水中花、镜中月了,这是要吐槽一下,现在这个行业确实有一点怪怪的。

然后我也觉得说以后的产品会有很多不同的玩儿法,这张图玩儿法叫做抱大腿,你可以选择你的资源去整合,比如说如果你跟一些渠道,我们也看到说现在今年,我们也看到一些陌陌、唱吧等等一些流量比较大的APP,也在做一些游戏的互动的方式,他就会有一些自己的需求和定制,微信我就不说了,微信这种腿的话不是你想抱就能抱的。

接下来我们也看到不同的发行商,如果他到了一定的阶段,也会有定制的需求,所以我觉得产业链的整合永远非常关键的话题。

其实对于我后面的创业来说,我给自己的发展定了,我挺愿意定义很多字的,我就定了八个字,也到结束语的方式了。

首先我们觉得这个行业我们是在吃专业饭,我们真的不是靠耍脸。第二个是这个行业一定是一些少数的产品占据了最大的市场分野,我们也看到一个月3亿流水的产品,所有人只能是羡慕。第三点,这个行业真的需要分享的精神,想法的东西就是有些人会听得懂。还有一个它是有时间性的,如果再过一年,这些想法也不值钱。所以我觉得更多的伙伴互动起来,能够互相都能走得顺一点,这个行业才会健康。第四个当然是共赢了,我并不觉得只有少数的一两个平台赚到最大的钱,这个行业特别健康,我觉得更多的是如果产业链里面不管是前端、后端到中端,都能赚到钱,大家有自己不同特色的发展方式,中国的手游才会越走越健康。

今年面对250亿的市场,我希望到年底收关的时候,更多伙伴能够收获满满。

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