从杜拉拉升职记看照明行业整合营销趋势

在写这篇文章之前我并不知道整合营销这个概念，我只是觉得在看《杜拉拉升职记》这个电影的时候，想到电影的拍摄过程与商业运作上一些手法确实有一种资源整合的痕迹，于是就把标题写成了所谓的“整合营销”，后来网上一查，居然有整合营销这个概念。请原谅我学知的浅薄，我是从文的，对一些前沿管理学科比较少涉猎。在少许看了一些关于整合营销的解读后，结合《杜拉拉升职记》，我油然对这个概念或操作产生了浓厚的兴趣，兴笔写写一些浅薄的文字，抛砖引玉，与大家探讨、学习。

《杜拉拉升职记》带来的升值“纪要”

《杜拉拉升职记》反应的是白领阶层职场生存以及办公室恋情于一身的影片，据说在拍摄这个电影之前，作为出品方的DMG娱乐传媒集团和导演徐静蕾针对本剧的职场特性，特地邀请了一些世界500强人力资源部门、行政部门高管做名誉编剧。她的思路很清晰，就是充分发挥这些民间智慧的优势，把职场变为在场，活灵活现的去诠释、呈现职场的现象。当然，从营销角度来看，她也是在整合这些电影受众和广告客户资源，走放水养鱼的资源整合策略路线。

从其电影里一些植入广告我们就不难发现，剧组在整合营销上全面达到了预期的效果，电影也完全符合一些白领阶层的口味，自然就形成了广泛的影响。在看一个电视节目谈到《杜拉拉升职记》一些花絮时候，我发现一个线索，这个电影原本是总投资3000万，但通过邀请名誉编剧，一些职场拍摄环境通过利用这些名誉编剧调节到自己公司办公间，光在场租上就节省了500万之多;后来一次剧组会议，碰巧遇上联想杨元庆也在同一现场组织会议的契机，通过接洽与交流，挖得联想集团巨额的广告赞助。

在电影里，我们看到很多场景的笔记本差不多都是联想的牌子，从这一点我们就能看到整合营销所达到的双赢局面。事实上在电影中植入的诸如手机、化妆品、服饰等等品牌，它们与剧情紧密结合，相得益彰。作为一部充斥着华丽时尚的元素的商业片，德芙巧克力、立顿红茶、卡夫食品、别克汽车、欧莱雅等等国际知名品牌广告植入其中，这本身就说明剧组在整合营销上取得了相当的成功。据调查显示，该剧总投资3000万，通过整合500强品牌企业的名誉编剧取得了1800万的广告植入，加上场租节省费用，实际投资不超过1000万。

而其巨额票房收入和衍生产品的开发，如(话剧、图书、白领益智游戏)等，其商业价值超过几个亿之多，这是一个整合营销案例的奇迹。何为整合营销·整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。其基本操作类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，空军、战略导弹、地面部队、常规武器等集约结合，使整个运作高度一体化，充分整合资源、挖掘资源，使整合营销目标的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

照明灯饰行业整合营销发展趋势

事实上我们照明灯饰行业也不凡有这样整合营销的实际案例，比如雷士投资电影《孔子》，高调的以不同渠道去传播雷士的品牌形象;而去年以雷士为重要发起者的包括雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具、美的中央空调组成的冠军联盟，这种跨行业、跨地域的横向资源整合营销的经典案例，吴长江说冠军联盟不仅是资源整合营销联盟，也是一个牢固的“价值联盟”……

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