服装市场O2O模式将传统市场装进口袋服装

近日，浙江杭州成功举办了“中纺·四季青O2O品牌联盟大会—青岛即墨专场”、“2014年四季青服装市场采购对接会”等务考察活动。据了解，此次品牌联盟大会的最大亮点是四季青特有的O2O线上线下的双体验。参展的每一个品牌商都配有一个公众订阅号的二维码，下游商家对哪一家厂商的产品感兴趣，当即拿出手机扫二维码关注该厂商，以后该厂商通过手机发布新品，可即时自动传送到该下游商家的手机上，下游商家可以通过手机在线下单支付。场上时不时有下游商户举起手机扫二维码。

四季青相关人士介绍，目前他们正紧锣密鼓地给商户做网上微店的培训，为了刺激商户们的积极性，还会综合商户的上货速度、上货频率和成交量等因素，对位居前列的商户给予一定的奖励，最高为12000元。四季青现在在全国已经有十几个连锁市场，O2O品牌联盟大会不光在杭州召开，还将在全国其他城市召开。

除了微店，四季青还推出了一款叫“摩街”的APP，在现场，四季青专门配备技术人员在指导商户使用该公司开发的手机APP“摩街”。还有下游商户干脆现场向四季青工作人员学习如何下载安装使用。

安装好之后，打开“摩街”，就会有两句广告语弹出，分别是“看新货，找爆款，市场装进口袋，随时随地下单支付”和“搜商品，搜店铺，抢货批发快人一步”。“摩街”里面集合了众多品牌店铺，顾客扫二维码后，也可能会直接进到品牌在“摩街”上开的店铺里。

看到这里，你可能要问，为什么要做打通线上线下的O2O?杭州四季青网络科技有限公司CEO童丽丹解释道，“四季青五千个品牌，可以链接到一亿个消费者，但是传统市场模式下，品牌和消费者之间没有神经网络，无法获知消费者的需求，而打通线上线下后，消费者的需求能实时获知，这一点对于经常受困于巨大库存的服装企业来说，实在太重要了。”

童丽丹说，“以前工厂生产出来，要经过一级、二级等多级经销商，最后才到消费者手中，中间的物流成本非常高，中国平均的物流成本是18%，在美国这个数字是10%，物流成本高，最后都会体现在产品的价格上。而今后的理想状态应该是，企业先获知消费者需求，以量定产，工厂在生产的时候就知道，这批货是为哪个区域的消费者生产的，物流能直接从工厂送到这些消费者所在的区域，这样能节省很多成本。”

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