中兴通讯副总裁刘鹏用户需求倒逼行业不断创新

中兴通讯副总裁刘鹏

2012通信展今天开幕，中兴通讯副总裁刘鹏做客新浪“总裁在线”访谈时表示，以前整个通信行业的发展是靠网络和技术来推动的。但是从去年已经开始，由于智能手机的迅速发展，现在更多的是用户来牵引和推动通信业进行不断的创新。

以下为访谈实录：

新浪科技：各位网友大家好，2012年中国国际信息通信展览会今天进入第二天的会程。我们新浪在展会现场邀请重要嘉宾进行总裁在线的访谈，今天我们邀请到的嘉宾是中兴通讯副总裁刘鹏，刘总跟广大网友打个招呼。

刘鹏：新浪各位网友大家好。

新浪科技：中兴通讯就不用介绍了，中兴通讯都不知道基本上我们节目也就白做了。我们来跟刘总一块先探讨一下整个行业的大势，我们从今年通信展可以看到有个别的通信设备没有参加展会，还有好几家全球排名前十的手机巨头也没有参加展会。我昨天晚上写了一篇文章来分析这个现象，我觉得这些是不是电信业寒冬呈现的迹象；另外一方面展会呈现形式是不是应该改革，您先介绍一下您的观点。

刘鹏：今年这个展会本来应该是很重要的，但是由于现在全世界经济不是很景气，包括通信行业都遇到了一些困难和挑战。尽管这样，我看今年展会企业参展还是不少的，尤其我们所在8号馆，一些重要的企业，像我们、华为人气还是蛮旺的。刚才康总也说了，我觉得展会无非是向我们客户来释放信息，共同探讨未来，所以我觉得可能将来展会的形式也可能需要不断的改革，把展会作为论坛或者虚拟的展会形式，可能更合适一些。另外说到为什么说这次展会在这个时间节点还是比较重要的，因为大家知道现在我们通信业发生的一个重大的变化，以前我们都是用技术来推动整个通信行业的发展。从去年开始了，我们发现了一个很重要的现象，由于像iphone为代表的大量智能手机出现，现在更多是用户来牵引和推动我们通信行业、我们的运营商、我们的企业能够不断的创新，能够给移动互联网带来新的机遇。如果从这个角度来讲，事实上今年参展时间段还是很关键的。大家知道由于智能手机现在上升的很快，我们预计到明后年市场上很难再见到功能机，大部分都是智能机。现在不管在街道、在CBD、在电梯、在公众场合一定用能看到很多人用智能手机在上网、在浏览信息，这个对我们通信业的冲击和挑战是很大的。所以如果未来我们不把网络建好，我们将来的手机上网就跟现在城市的交通拥堵一样，没有办法进行。如何解决移动互联网的信息高速公路，这个是摆在我们所有通信业运营商和企业一个重要的挑战和责任。

新浪科技：是的，即便你在地铁里或者公交车一观察就发现，很多人都拿着手机看来看去、翻来覆去的。作为全球五大通信设备商之一，中兴通讯在设备方面肯定需要尽相应的责任，我们现在想问一下今年上半年中兴通讯在无线设备方面情况怎么样？

刘鹏：大家应该知道，由于全球的经济形势不好，尤其是西方国家经济不景气，使得整个通信业遇到了一些困难，中兴通讯上半年报表大家也知道，我们的收入增加了还是不少，但是我们的利润同比去年有一个比较大的下滑。同时我们也看到，跟我们同样的一些上市公司利润下滑的也很厉害，确实遇到一些困难。比如说像欧债危机使得汇率给我们带来损失很大，比如说像一些国家以安全为由进行贸易的保护主义，也给我们带来了很大的困难。大家知道在9月13号中兴和华为历史上第一次出席了美国国会的安全听证，这个实际上都是一种变相的贸易保护主义，都给我们带来一定的困难。

第二方面，我们刚才谈到移动互联网的来临，给我们企业、运营商，虽然带来了一个非常美好的前景，但是究竟怎么样做，我觉得同时带来了很大的挑战。比如说大家知道虽然三大运营商都上了3G，但是我认为大概今后两年随着智能手机的不断普及，尤其是农村智能手机普及以后，我认为3G这样一个无线高速公路，没有办法满足未来移动互联网的挑战。所以现在我们有一个很重要的职责，就是能够在无线的高速公路向4G、LTE这方面有所突破，这是我们企业一个很重大的挑战。

第三，我们和运营商在移动互联网，在业务和运营方面将会出现非常大的挑战。比如说我们原来运营商它主要经营语音、短信、彩信这样传统的业务，移动互联网的出现会导致这些传统的业务下滑。到了我们建成4G移动互联网高速公路以后，运营商怎么样来做好数据流量的经营，怎么样解决增量不增收的问题，这个也是我们和运营商现在所面临的巨大挑战。所以在这次展会中，虽然我们没有拿实体的设备，但是我们在TD-LTE和FDD LTE方面做了非常完备移动高速公路解决方案，并且在全球，尤其在中国的三大运营商已经开始了实施。第二，我们聚焦在未来高速移动的承载怎么解决。第三，我们在我们的展厅二楼有一个VIP室，主要展示了我们在实际环境下，从业务平台到无线基站终端流量经营的解决方案。这个方案引起客户非常大的共鸣。

新浪科技：今年上半年中兴通讯财报也提到国内运营商投资进程，造成了中兴通讯在国内设备市场收入也会推迟，这样的话我想问几个具体的问题，比如大家都非常关注TD-SCDMA六期的招标情况？

刘鹏：TD-SCDMA六期招标中国移动还是非常重视，中国移动刚刚进行了TD-LTE的招标，将在年底建成2万个基站，量很大。中兴通讯在广州一次建设3700个基站，预计在年底以前完成。

新浪科技：我看到这个消息了。

刘鹏：截止到目前我们做到2000个基站，目前进展非常迅速，尤其在广州大学城4G-LTE体验，得到了用户非常好的评价。TD六期和TD-LTE紧密相关。为什么呢？因为现在中国移动TD-SCDMA已经建了26、27万个基站，按照中国移动对外公布数据，明年就想建到TD-LTE基站20到30万个，怎么建？我们认为网络一定要延续性，在TD-SCDMA上要有投资的保护，它也是最快捷建设网络的方式。在这个意义上TD六期不但承担着中移解决目前3G智能手机发展加快带来的问题的任务，也承担2G分流这个重任，还承担未来TD-LTE升级和演进，所以中移做出非常重要的决定，就是TD六期基本延续TD五期招标结果，缩短整个决策流程，能够快速的推进TD六期的实施，完成中国移动倡导的四网协同这个重大战略，同时满足中国日益高涨移动互联网的需求，另外也能够在中国现在经济GDP大幅下滑的同时，用信息化能够促进实业发展带来新的机遇。

新浪科技：另外一个问题，中移TD-LTE招标结束了吗？

刘鹏：中移TD-LTE招标项目作为供应商企业参与部分基本已经结束了，正在中国移动决策阶段。

新浪科技：商务标都公开了。

刘鹏：对。

新浪科技：我们再来谈谈中国联通，中国联通今年扩容10万个WCDMA的基站，7月份已经公布了，好像中兴通讯和华为是并列的份额，能不能给我们介绍一下具体情况。

刘鹏：iPhone和智能手机出现后，中国联通3G网络和经营方案，表现出了很好的业绩，因此智能手机的快速发展使得W网络就显得有点拥堵，所以中国联通也下决心对W的基站进行了比较大的扩容。中兴的表现也不错，所以也获得了联通比较好的W的份额。

新浪科技：你们大概占了多少城市？

刘鹏：城市占了很多，我们总体份额大概30%左右。

新浪科技：远远超过三年前一期的招标，我记得当时你们只有百分之十几？

刘鹏：我们当时是22%，通过这么几年的不断努力，贴近用户、提供用户更好更低成本的解决方案，所以份额扩大了一些。

新浪科技：联通3G用户是真正的3G用户，是真正要用3G的。

刘鹏：是，所以我们说联通的3G发展还是不错。

新浪科技：中国电信也进行了3G网络的扩容，那么情况怎么样？

刘鹏：中国电信还是按照常规的投资方式，稳健的经营，CDMA的用户现在发展也不错，6月份和7月份每个月发展的EVDO用户大概达到300万，所以它的发展也不错，所以也需要对网络进行扩容，尤其在EVDO方面。

新浪科技：它今年CDMA基站扩容数量大概能有多少？

刘鹏：扩容数量具体没有记得很清楚，但是我觉得比去年还是增加了一点。

新浪科技：总量还是比较小的。

刘鹏：对。因为它原来网络基础比较大，另外网络的扩容还要根据网络利用率，比如说像中移G网利用率达到75%以上才可能扩容，一般运营商在网络的容量实际利用率达到60%、70%的时候才扩容的，这是第一。第二，就是用户有覆盖不到的地方，用户有投诉覆盖不到的地方会增加一些基站。

新浪科技：上半年看财报上显示，上半年无线设备业绩不是特别高，您的预测今年下半年会不会比上半年情况会好多了，主要是国内无线设备这一块的市场或者收入？

刘鹏：我觉得是会变好的，因为作为我们中兴通讯也采取了很多措施，比如说我们不断的进行创新，能够降低成本，提高利润，不断的来优化的组织结构，减少的我们运营成本。举个例子，以前我们每天在飞机飞的人在800以上，现在从我们公司领导一直到我们员工都是为了节省运营成本，自己辛苦点，比如说在国内基本上都坐火车，使得我们在国内天上飞的人迅速减少200左右，现在只有200，高峰期也只有300左右，由于运营成本的降低，方案创新成本的降低，我相信到年底肯定会变好。另外按照运营商建设的节奏，比如联通的W项目，中移的TD-LTE项目都在下半年，也可以看出我们年底要比年中要好得多。

新浪科技：开源节流对中兴通讯来说是很重要的，因为确实整个通信市场和全球市场比原来有所下滑，在这个时候如果想做的更好，必须扩大市场，自己节约成本。今天由于时间关系访谈就要结束了，请刘总跟广大网友告个别。

刘鹏：新浪各位网友，感谢大家的支持，你们现在一定通过有线或者无线登陆新浪的网络，有可能将来在登陆的过程中就会感受到像城市堵车一样的困难，中兴通讯一定会在4G-LTE建设中发挥出自己的责任，使得大家上网更快、更好，谢谢各位。

新浪科技：感谢刘总，同时也感谢广大的网友积极参与，本次访谈到此结束，再见。

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