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中国企业报移动互联网时代的营销策略

发布时间:2020-02-03 08:00:36 阅读: 来源:铝合金厂家

6月1日下午,由中国企业报和创视网主办,IBM、中国科技在线联合主办的中国企业报系列活动第一期,以“移动互联网时代的营销策略”为主题在北京海淀区紫竹院南路如期举行。

首先上台的是速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师。他分享的主题是《移动互联网发展趋势及营销》。

他首先分析了移动互联网近年的发展趋势,他说,现在,每三个人中就有一个是移动互联网用户,手机正逐步替代照相机、现金支付、地图、远程控制设备、掌上游戏机、登机牌、门票、现金出纳机、计算器和记事本等。手机无处不在,已成为全球人们不可或缺的产品。2013年仍然会由Android领跑移动互联网,主流分辨率会上升至720*1280左右。

他总结,移动互联网有8大发展趋势:

1.基于LBS、照片、信息分享等新型社交网络崛起。2.越来越多的老年、农民、学生群体涌入。3.手机照相技术发展,图像处理技术提升。4.传统媒体用全新的移动互联方式展现。5移动支付更加便捷,只需要一部手机。6.利用碎片化时间的网游走进每部智能手机。7.餐饮、电影信息查询等进一步细化整合。8.更多移动应用完善生活。

鉴于移动互联网在人们生活中日益重要的地位,移动互联网也成了最有附加值的营销推广方式。APP、二维码等全新的营销方式不仅具有灵活性、互动性、目标受众准确的特点。同时,移动互联网营销的优营销还拥有成本低、服务个性化、受众范围广、传播效率高等特点。

跟传统营销相比,移动互联网营销具有促销手段丰富、目标客户精准、跟用户的距离近、帮助企业低成本的进行舆论监控和市场调查等优势。丁道师一飘柔、星巴克和大悦城等成功企业营销案例为例,剖析了移动互联网的营销方式。他表示,在做精准广告投放的时候要有精准度定向,包括人群定向、网站定向、关键词定向、行为定向等。

而移动互联网营销渠道多种多样,像微博营销,SNS等社交网络营销、微信营销,应用商店及广告宣传,都是企业可以选择的营销方式。

接着上台演讲的是中搜产品运营兼市场负责人王振东,他在会上做了《移动互联网时代》的主题演讲。

王振东首先分享了互联网与传统媒体网民数量及消费时长数据,表示,互联网正在成为最主流的媒体,成为越来越重要的品牌宣传媒体。数据显示,在2012年中国可以覆盖超过5亿的地方卫视只有17家,覆盖10几亿中国人的CCTV在黄金时段的覆盖人群仅仅只有不足2000万人。而互联网超过这个覆盖率的媒体不计其数。

互联网不仅覆盖面广,而且价格相比传统媒体也更便宜。随着移动互联网的迅速发展,移动互联网战略已成为企业未来发展战略的重要环节!2013年移动网购、移动营销、移动搜索都在逐渐增长,而传统的电信增值服务则在逐渐消退。王振东表示,移动互联网之所以发展神速,跟今年网速的发展和资费的调整有很大关系,而塞班之所以会死,正是因为这一点。而未来,PC和移动终端的融合是必然趋势,作为广告投放来说,跨平台投放才是关键。未来,随着移动互联网的发展,APP将会因为其便捷性取代传统网站。

第三个上台的是创视网ceo柳绪纲先生,他的主题是《网络视频传播现状与营销技巧》。他说道,现在视频传播越来越容易,而且现实中网络视频基本等同于移动网络视频。

他分析,歌星贾斯汀.比伯(JustinBieber)就是网络视频的受益者,他的被发现、早年成名,就是因为当年还是个小孩子的他在YouTube上分享了一段演唱视频。

他通过大量数据指出,截至2012年12月底,我国网民规模达5.64亿,其中手机网民规模为4.20亿,在手机上使用在线收看或下载视频的网民数为1.3亿,在手机网民中的使用率为32.0%。而2013年初,移动终端流量已占爱奇艺总流量的33%。前方趋势已明,移动终端,将成为主导,而视频将是其中最重要的一链。

他发现,在线视频引导了消费人群习惯的改变。如上视频网站后,看电视的时长减少:63.3%;看电视的频次减少:56.4%。还有用户不仅“看”视频,更愿分享与传播。尤其女性观众,对视频的推荐和分享的意愿更强烈,有72.1%的女性愿意推荐视频;另外,71.4%的80后也会推荐视频节目等等。80、90后的男性则是视频传播的主力军,转载视频的比例分别为71.1%、69.2%。

他总结,网络视频更是兼备了电视视频感染力强、娱乐功能突出、形式多样、创意空间大……以及网络互动性强、主动传播性强、传播速度快、成本低廉等等优点。视频网络化推动了营销变革,经历了向网友征集广告片、对营销内容、新产品信息等获取网友评价、有奖转发等网民营销,到策划能够引起网友关注的事件、借助有影响力的事件进行的事件营销,再到利用自身、网络视频媒体、传统媒体,整合线上、线下的资源,获取更好的营销效果(更有助于品牌营销)的整合营销,病毒营销也是一种营销方式。

目前视频营销,更多是将产品植入具有易传播性的视频。他分析“内容为王”将成为营销要素。创作者要搞清楚视频要给谁看。还要选择并利用正确的媒体。最后,他指出,企业营销也需要视频。

活动最后,是嘉宾与观众的交流互动。中国企业报阐明了自己是一份以“面向企业,为企业服务”为宗旨,传递中国企业的声音,阐明雇主组织的立场,在国内与国际市场竞争中坚定不移地为中国企业和企业家讲话的专业报纸;二十多年来,持续致力于全方位、多层面地开展有关企业改革管理、创新宣传报道,剖析企业案例,聚焦企业热点,传播先进管理经验,推动企业全面发展。因为积极参与,现场若干提问和答问最佳的观众也获得了中国企业报的奖品。

第十期线下活动:

1、优投创新营活动

2、青春要敢“创”——2013年大学生创业季地面活动

3、青春要敢“创”,大学生创业季促创业

科技在线第九期线下活动 :

1、IBMSmartCamp创业家全球训练营沙龙活动

科技在线第八期线下活动:

1、移动互联网时代的营销策略——青创汇沙龙预告

2、中国企业报:移动互联网时代的营销策略

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